奋斗的青春最美丽 ——记全国金融五一劳动奖章获得者、工行菏泽东明支行行长李强

日前，山东银行业协会主办的“传承红色金融基因 守初心担使命促发展”基层行活动走进菏泽东明，对全国金融五一劳动奖章获得者、工商银行菏泽东明支行行长李强进行采访。李强，“80后”支行行长，菏泽市“好青年”、山东工行“十大杰出青年”、全国金融系统“五一劳动奖章”获得者，十几年间，他以“奋斗”书写“青春”乐章，收获了串串荣誉。  

施展身手，干事创业

2006年7月，李强从山东经济学院会计学专业本科毕业，进入工行菏泽东关支行工作，先后干过前台、营销，后被借调到省行授信审批部工作，获得省行优秀共青团员称号。2009年8月至2011年3月，李强任职菏泽分行信贷管理部，他在认真履行岗位职责之余，悉心撰写的《关于规范国内保理业务的信贷意见》、《关于住房开发贷款办理全部在建工程抵押的意见》在全省推广。

丰富的信贷产品知识和信贷管理经历把李强推向了营销一线。2011年4月至2015年1月，他被委派到工行巨野支行担任副行长，分管公司业务。面对企业贷款总量少、有贷户只有8户的现状，李强没有彷徨犹豫，立下了三年贷款增长一倍的军令状。理清工作思路后，李强带领一班人白天跑客户、走访企业，晚上加班整理上报材料。功夫不负有心人，截至2014年底，贷款规模不到4年时间里净增13.2亿元，增幅达96%；有贷户数量增加至28户，净增20户；三年同业贷款增量占比68%，公司存款由3.5亿元增加到6.2亿元，增幅达77%。

在营销业务的同时，李强倡议创设了“青年创业者俱乐部”，团结17位青年企业家，改变铺张浪费的陋习，把省下来的资金捐助社会公益事业，共参与社会公益活动18次。2014年，他被评为“菏泽好青年”，同年工行巨野支行也被当地政府授予“支持地方经济发展一等奖”，巨野支行的综合绩效考核也进入全市前三名。

大胆创新，先行先试

2015年1月，李强到工行鄄城支行主持工作。与巨野县域经济不同，鄄城是欠发达县，资源匮乏，鄄城支行是个资产规模相对偏小、人员数量不多的“小行”，过去多年来在全市系统无论是综合考核还是单项考核，名次靠后。针对支行公司业务发展空间不大、个金业务没有形成特色，支行二线人员多、营销人员少的现状，他一直在思考，对如何发展支行个金零售业务创造新的增长点，逐步形成了自己的思路，开始了阶段性探索。

机遇总是留给有准备的人。在工商银行总行零售业务转型的号角吹响后，鄄城支行被定为全国83家“总行零售业务率先发展试点行”之一。

李强进一步坚定了改革信心，确立了实现立足大零售战略，实现“支行经营模式创新”、打造个金业务特色支行的改革目标。他一改过去支行“小而全”的组织架构，构建了“1+1”的营销模式，即“团队+网点”营销模式，撤销了原有的办公室、风险部、营销部，组建了2个综合营销团队和1个支持团队，队长由副行长担任，营销团队成员均为综合客户经理，实现一揽子营销。支行客户经理队伍由原来的3人增加到16人，占全行员工的40%。

改革一年来，资产20-100万元的个人客户增幅达27%；资产100万元以上客户增幅达47%;私人银行客户由0到21户；两个网点在2014年新增储蓄存款1.3亿元，四行占比第一；2015年三季度储蓄存款新增1.5亿元，四行占比第一，网均新增储蓄存款全市第一位。那段时间，李强明显消瘦了，欣慰的是，改革取得了阶段性成绩。

工行鄄城支行的做法得到了总省行的认可。2015年8月，李强代表鄄城支行在工商银行总行零售业务率先发展阶段性会议上做典型发言。11月，总行王希全副行长亲自给他来信询问改革进度和存在问题，王行长针对支行的汇报再次回信鼓励。期间，有省内外15家支行、6家分行来鄄城支行学习零售业务率先发展先进经验。

砥砺前行，攀登高峰

2016年，李强到辖内资产规模最大的东明支行任职。东明县位于菏泽最西面，紧靠黄河，是黄河进入山东第一县域，地处中原油田腹地，县内工业以化工企业为主，形成了以东明石化等企业带动的南北两个化工园区，其中东明石化集团是全国较大的地炼企业，也是总行级重点客户。

近几年随着国家环保治理等因素，一批化工企业遇到困难，县域经济和金融环境受到较大影响。正是在这样的背景下，李强出任东明工行行长，是领导的信任、上级的重托，更是一个巨大的挑战。他按照“稳质量、调结构、促转型、谋发展”的经营思路，积极打好资产质量保卫战，与政府、同业、上级行不断沟通积极化解潜在风险客户，维持区域内信贷资产质量的稳定。不断通过调整信贷结构来寻求新的利润增长点，县域内的棚户区改造等项目贷款、小微企业和个人贷款成为支行新的利润增长点。发挥零售业务的压舱石作用，他远赴广东江门学习先进行经验并在辖内率先实施，树立了全市的标杆网点，零售贡献度得到大幅提升。

当年，东明支行经营绩效考核位居全市第一，支行的各项经营指标达到历史较好水平。存款计划完成率183.73%，占全市增量的32%，增量同业占比98.69%，处于绝对第一。贷款计划完成率116%，占全市增量的43.98%，占同业增量的213.48%，占比第一且遥遥领先。不良贷款控制在0.18%的较低水平。

近几年来，在信贷业务带动的盈利能力下降的情况下，李强坚持做好零售业务转型，通过柔性团队调度、客户经理专题会议和支行个金群晒单等方式来增强个人客户经理队伍的活力和个金队伍的营销积极性；抓好个人客户拓展，夯实客户基础，对不同资产段的客户进行提升，支行5万元以上的个人客户增长连续全市排名前列，800万元以上的私人银行尤其是超高净值客户增长多次在全市位居第一。认真做好客户外拓工作，加强公私、私私联动，对辖内滩区迁建企业、社保卡客户和ETC绑卡客户重点营销，针对老年客群、学校客户群、政务客户群进行批量营销，增加了一批长尾客户，夯实了客户基础。通过坚持不懈的努力，该行零售业务保持着强有力的市场竞争力，储蓄存款余额和增量曾连续34个月保持四行第一，大零售收入占比显著提高。

调整结构，大行担当

工行东明支行的资产风险管理牵一发而动全身，对菏泽分行的发展举足轻重。打好资产质量攻坚战，做好信贷结构调整势在必行。面对不良贷款的处置压力，李强清楚自己身上肩负的担子，他带领支行班人积极化解潜在风险贷款，打响了化解和处置资产风险的攻坚战。一方面，追加借款人机器设备、应收账款和其他动产的抵质押；另一方面积极依靠政府力量对有逃费债想法的借款人进行约谈、打击；再一方面，正本清源，认真做好信贷管理工作，加大信用风险防控力度，加强客户经理队伍建设，形成老中青相结合的队伍结构，不断提高队伍的信贷管理和从严治贷水平。最终，东明支行内外用力，多管齐下，稳定了资产质量。

为了优化信贷结构，李强持续做好两篇文章。一是增加普惠贷款和个人住房按揭贷款的比重，个人贷款由6.7亿元增加到9.9亿元。在普惠金融贷款投放上，东明支行认识到一方面是调整信贷结构和支行发展的需要，更多的是体现工商银行政治担当。支行围绕县域内的小微制造业和板材产业集群，通过经营快贷和鲁担惠农贷等产品加大贷款投放力度，近一年已累计增加小微企业贷款户数65户，金额1.7亿元，一批如玉兔食品、欧宝地板为代表的制造企业通过工行的无担保、无抵押和低利率的贷款支持成功在疫情后复工复产。目前随着国家重点扶贫项目东明县黄河滩区迁建工程的完成，24个村台、16万滩区群众搬入新居，后续的围绕乡村振兴的滩区产业将蓬勃发展，东明支行已开始逐村台对接金融支持乡村振兴方案，为乡村振兴事业贡献工行力量。二是新增贷款优投向。重点营销医院、新旧动能转换项目和有自身收入的PPP项目。先后上报县妇幼保健院项目3000万元、龙建路桥PPP项目7.8亿元、中交集团黄河二桥PPP项目15亿元、东明石化炼油重整项目14亿元、华能风电项目5.8亿元，这些项目贷款已陆续投放，随着贷款到位将有效的调整支行信贷结构，实现业务可持续发展。

2020年，信贷资产质量的稳定和不良贷款的处置使东明支行基本摆脱了困境；信贷结构的调整和零售业务的转型增加了新的利润来源和发展动能，支行提质增效能力明显提升，为东明支行全面振兴、再创一流打下了坚实基础。 

[责任编辑：杨凡、周欣]

想爆料？请登录《阳光连线》（ http://minsheng.iqilu.com/）、拨打新闻热线0531-66661234或96678，或登录齐鲁网官方微博（@齐鲁网）提供新闻线索。齐鲁网广告热线0531-81695052，诚邀合作伙伴。